לידים להחזרי מס: איך לקנות וממה להיזהר

לידים להחזרי מס ב-2 משפטים

לידים להחזרי מס הם אנשים שמעוניינים בקבלת החזר מס ממס הכנסה, בתעשייה, לידים להחזרי מס אשר נחשבים ללידים איכותיים הם קודם כל צריכים להיות שכירים (מאחר ולעצמאים בד"כ יש רו"ח שמטפל בהחזר המס) ושנית, לידים שעברו סינון ומענה על שאלות חשובות אשר נחוצות להערכת גובה החזר המס שניתן לקבל, ככל שיש יותר סינונים כך איכות הליד עולה.

קניית לידים להחזרי מס – מה אני מקבל בתכלס?

בקניית לידים להחזרי מס אתם מקבלים את הליד לאחר שביצע חיפוש לקבלת החזר מס, מייד אחרי הקלקה על מודעה רלוונטית הוא עובר לדף נחיתה ובו שאלון ארוך שהוא חייב לענות.

השאלון עובד ככה:

הליד חייב לעבור סינון משמעותי אחד של סימון שכר מעל 7,000 ₪ ושהינו שכיר, כל הלידים שאנו מוכרים כמובן בלעדיים ועוברים מיידית לייב לאחר השארת הפרטים

מה המחיר לליד החזר מס?

איך אני מקבל את הלידים בפועל?

כל הלידים נכנסים למערכת ניהול לידים שאנו פותחים עבור הלקוח, השימוש במערכת ניהול הלידים הוא בחינם ומאפשר עבודה מסודרת על הלידים, עדכון סטטוסים ותיעוד הערות לכל ליד

ככה זה נראה בפועל מתוך מערכת ניהול הלידים:

מהי הכמות הלידים להחזרי מס היומית שאתם יכולים לספק עבורי?

כמות הלידים היומית היא נגזרת של האיפיון שנעשה בשיחה טלפונית אך בממוצע אספקה ללקוח יכולה להיות על בין 50-100 לידים ליום

איזה אחריות אני מקבל כשאני רוכש לידים להחזרי מס?

אתם מקבלים אחריות מלאה על טלפונים תקולים / תא קולי, מערכת ההגנה שלנו כוללת בקרת כפילות על מנת לוודא שאותו ליד לא נכנס פעמיים במסגרת 90 יום לפחות

לידים להחזרי מס – מדריך קניה 360° מא׳ עד ת׳

מוקדי מכירות להחזרי מס צצים כמו פטריות אחרי הגשם ובמקביל, רבים מהם נסגרים.. מדוע זה קורה? מוקד החזרי מס חייב להיות בבקרה מתמדת אחר KPI'S קריטיים בעסק הזה: 1. מחיר ליד 2. יחס המרה.

אז איך שומרים על צמיחה במחזור המכירות מבלי להיקלע לקשיים תזרימיים?

ישנן 3 דרכים מרכזיות:

באילו פלטפורמות מומלץ לפרסם בכדי להגיע ללידים להחזרי מס איכותיים?

מה הם האתגרים בייצור לידים להחזרי מס?

כמו בכל עסק, יש לא מעט אתגרים, ניגע כאן באתגרים המרכזיים בייצור לידים להחזרי מס:

1. שולי רווח קטנים – שולי הרווח בעסק להחזרי מס הם נמוכים ומהסיבה הזו בדיוק נדרש להיות מאד מדוייקים
2. חסם כניסה נמוך – תעשיית החזרי המס מאד תחרותית מאחר ואין רגולוציה שחוסמת מיזמים להקים מוקד מכירות לכן עלויות המדיה עולות משנה לשנה
3. החזר השקעה נמוך – ישנם קריטריונים מסויימים לקבלת החזר מס לכן הרבה מאד לידים לא עומדים בקריטריונים לקבלת החזר וזה מקטין את החזר השקעה על הוצאות הפרסום

אילו מקורות קיימים על מנת לאסוף לידים להחזרי מס?

פילוח קהל היעד להחזרי מס

הצלחה בהשגת לידים להחזרי מס דורשת פילוח מדויק של קהל היעד. עסקים יכולים להתאים את השיווק שלהם על ידי פילוח דמוגרפי וגיאוגרפי של הלקוחות. כך, ניתן למקד את מאמצי השיווק על קהלים בעלי פוטנציאל גבוה.

לידים להחזרי מס רלוונטיים במיוחד לשכירים בגילאי 30 ומעלה, שייתכן שכבר צברו קריירה יציבה ונכסים מסוימים, כמו קרנות השתלמות או תכניות חיסכון, ויש להם ילדים ונתונים נוספים שמזכים אותם בהנחות מס.

כמו כן, מיקום גיאוגרפי ותעשיות מסוימות יכולות להשפיע על הזכאות להחזר מס. לדוגמה, אנשים במקצועות חינוך, ביטחון או עמותות עשויים להיות זכאים להחזרים לפי תקנות שונות, ולכן פנייה לקהל זה בצורה ממוקדת יכולה לשפר את איכות הלידים.

דוגמאות ללידים איכותיים להחזרי מס:

1. ליד של עובד הייטק בעל הכנסה גבוהה וילדים

•מאפיינים: שכיר בחברת הייטק, בעל הכנסה שנתית גבוהה, נשוי עם שני ילדים.

•פוטנציאל להחזר מס: עובד הייטק עשוי להיות זכאי להחזר מס בשל הפרשות לפנסיה, קרנות השתלמות ותכניות חיסכון, וגם לנקודות זיכוי נוספות בגין ילדיו. שינויי שכר, בונוסים שנתיים ופרילנס בנוסף לשכר השכיר יכולים גם הם להשפיע.

•נתונים נוספים שיכולים לעזור: מעבר למשרה חדשה, שינוי במעמד המשפחתי (לדוגמה, הולדת ילד).

2. ליד של עובדת בתחום החינוך עם תקופות אבטלה זמניות

•מאפיינים: עובדת הוראה במשרה חלקית, עובדת פרויקטים או עצמאית-שכירה, יצאה לתקופת אבטלה במהלך השנה.

•פוטנציאל להחזר מס: לעובדי הוראה יש זכויות שונות והנחות אפשריות בשל תקופות חופשה שאינן כוללות תשלום מלא. כמו כן, זכאויות הקשורות לילדים, תעסוקה חלקית וביטוח לאומי עשויות להוביל להחזר מס.

•נתונים נוספים שיכולים לעזור: תקופות חופשה בתשלום חלקי, שינוי במצב המשפחתי, נקודות זיכוי לילדים.

3. ליד של פנסיונר או גמלאי שהמשיך לעבוד

•מאפיינים: גמלאי מעל גיל 67, שכיר או עצמאי, ממשיך לעבוד במשרה חלקית או מלאה.

•פוטנציאל להחזר מס: גמלאים שעובדים עשויים להיות זכאים לנקודות זיכוי נוספות ולהקלות מס. בנוסף, ייתכן שמגיע להם החזר על הפרשות פנסיוניות, או בשל הכנסה נוספת ממקורות פנסיוניים.

•נתונים נוספים שיכולים לעזור: הפקדות לקופת גמל, קרן השתלמות או פרישה שניה לאחר גיל הפרישה החוקי.

4. ליד של הורה יחיד עם משכורת בינונית

•מאפיינים: שכיר או שכירה, הורה יחיד עם שני ילדים, רמת הכנסה בינונית.

•פוטנציאל להחזר מס: הורה יחיד זכאי לנקודות זיכוי נוספות בגין ילדיו, ובשל הכנסה בינונית ייתכן שנגבה ממנו מס גבוה מהנדרש. נקודות זיכוי על ילדים יכולים להוביל להחזרים משמעותיים.

•נתונים נוספים שיכולים לעזור: שינוי במצב התעסוקתי או מעבר לעבודה חדשה, נקודות זיכוי נוספות בעקבות מצב משפחתי מיוחד.

5. ליד של עצמאי שהפך לשכיר במהלך השנה

•מאפיינים: התחיל את השנה כעצמאי ולאחר מכן עבר לעבודה כשכיר.

•פוטנציאל להחזר מס: עבור עצמאי שהפך לשכיר, ייתכנו פערים בתשלומי המס בעקבות מעבר התעסוקה, מה שעשוי להוביל לזכאות להחזר מס. גם הפרשות לקרנות הפנסיה וקיזוזי מס מהעסק הקודם עשויים להשפיע.

•נתונים נוספים שיכולים לעזור: פירוט על תקופת המעבר, דמי אבטלה, והוצאות מוכרות שהיו בתקופת העצמאות.

6. ליד של חייל משוחרר בעבודה ראשונה

•מאפיינים: חייל משוחרר בעבודה הראשונה שלו, שכיר.

•פוטנציאל להחזר מס: חיילים משוחררים זכאים לנקודות זיכוי נוספות בשל השירות הצבאי. בנוסף, חיילים בתחילת דרכם לרוב לא מגיעים לסף המס השנתי ולכן מגיע להם החזר.

•נתונים נוספים שיכולים לעזור: תאריך השחרור מהצבא, נקודות זיכוי שנצברו במהלך תקופת העבודה הראשונה.

7. ליד של זוג נשוי שברשותם תכנית חיסכון וקרנות השתלמות

•מאפיינים: זוג שכירים, שניהם בעלי תכניות חיסכון וקרנות השתלמות, רמת הכנסה גבוהה.

•פוטנציאל להחזר מס: קרנות השתלמות ופרישה לתכניות חיסכון עשויות לזכות את הזוג בהחזרים. ייתכן שהם זכאים גם לנקודות זיכוי על ילדים.

•נתונים נוספים שיכולים לעזור: הפקדות שנתיות לתכניות חיסכון, ילדים, שינויי שכר או בונוסים שנתיים.

8. ליד של עולים חדשים

•מאפיינים: עולים חדשים שכירים שעובדים במשך פחות מ-5 שנים בארץ.

•פוטנציאל להחזר מס: עולים חדשים זכאים לנקודות זיכוי בשל מעמדם. גם הפרשות לקרנות פנסיה והוצאות מעבר, כמו שכירות או דיור, עשויות להוביל לזכאות להחזר מס.

•נתונים נוספים שיכולים לעזור: מועד העלייה, מקומות עבודה במהלך התקופה, נקודות זיכוי לפי מצב אישי.

9. ליד של עובדים עם נכות או מחלה קשה

•מאפיינים: שכירים עם נכות או מחלה קשה המקנה להם אחוזי נכות גבוהים.

•פוטנציאל להחזר מס: עובדים עם נכות או מחלה קשה עשויים להיות זכאים להקלות מס משמעותיות, זיכויים והחזרים עבור הוצאות רפואיות ונסיעות.

•נתונים נוספים שיכולים לעזור: אחוזי נכות, הוצאות רפואיות, הוצאות תחבורה ודיור מסובסדות.

הדוגמאות האלה מציגות לידים מושלמים שמוכנים לעבור לתהליך בדיקת זכאות להחזר מס, והם מדגישים את היתרון שבפילוח נכון של קהל היעד.

מאיזו כמות לידים להחזרי מס עליי להתחיל?

את כמות הלידים הרצויה נדרש לחלק ל-2 קטגוריות

1. כמות חד פעמית
2. כמות יומית

כמות חד פעמית – הכוונה לכמות הלידים הראשונית שאתם רוכשים מספק הלידים, זה בעצם בנק הלידים שרכשתם, כשרוכשים לידים מספק לידים שאינכם מומלץ להתחיל מכמות לידים של לא יודע מ- 200 לידים

כמות יומית – הכוונה לכמות הלידים היומית שתזרום אליכם בכל יום, הכמות היומית המומלצת היא עד 15 לידים לנציג ליום, מומלץ לעבוד עם מערכת ניהול לידים שמאפשרת חיוג אוטומטי ובכך למצות את הלידים בצורה מקסימלית

שימושים נוספים בלידים להחזרי מס

עסק בתחום החזרי המס הוא פלטפורמה, אחד הטיפים החשובים שאני יכול להעניק לכם במדריך הבא, זה את עיקרון ׳סחיטת הלימון׳, מכיוון ששולי הרווח נורא קטנים בתחום החזרי המס, ההמלצה היא לדעת להציע שירותים נוספים ללקוחות שאתם מצליחים להמיר מהלידים שקיבלתם, בתרשים הבא שהכנו תוכלו לקבל קצת רעיונות:

טיפים למציאת ספק לידים אמין להחזרי מס

לאורך הקריירה שלי, ראיתי איך ספקים מסוימים מוכרים לידים באיכות נמוכה ומקווים שלא תשימו לב. לשמחתי, למדתי כמה טריקים שיעזרו לכם להימנע מנפילות כאלו.

שאלות שצריך לשאול את ספק הלידים

כאשר אתם שוקלים ספק, חשוב לשאול את השאלות הנכונות. הנה כמה דוגמאות:

• מאיפה מגיעים הלידים? אם אתם קונים לידים שלא ברור מאיפה הם מגיעים, זה דגל אדום.
• איך נאספים הנתונים? ודאו שהלידים נאספו בצורה חוקית ובהתאם להוראות חוק מאגר מידע רשום.
• כמה זמן עבר מאז שהלידים נרשמו? כמו שאמרתי, לידים "טריים" הם קריטיים, אחרת הם מאבדים מערכם.

ספק טוב יתן לכם תשובות מפורטות ולא יתחמק. אם אתם מרגישים שמשהו לא מסתדר – חפשו ספק אחר.

טעויות נפוצות שמונעות ממך להפיק את המירב מלידים להחזרי מס

הנה לכם אנקדוטה קטנה מהניסיון האישי שלי: בתחילת הדרך, היה לי לקוח שהגיע אלינו ל-Ymedia כאשררכש לידים להחזרי מס בשווי של כמה אלפי שקלים. הוא התחיל לפנות לכולם בצורה מסיבית. תוך כמה שבועות הוא יצר כמה מכירות, אבל הרוב המוחלט פשוט לא היה רלוונטי. למה? כי הוא לא בדק את הלידים כמו שצריך.

אז מה הטעויות הנפוצות?

1. לידים לא ממוקדים – כמו בסיפור שהזכרתי, אחת הטעויות הכי גדולות היא רכישת לידים שלא מותאמים למטרה שלכם.
2. חוסר מעקב אחר ביצועים – קניית לידים זה רק חצי מהמשימה. אם אתם לא עוקבים אחר אחוזי ההמרה שלכם ולא מנתחים את הביצועים, אתם פשוט מבזבזים כסף.
3. אי שימוש במערכות אוטומטיות – היום יש כלים נהדרים לניהול לידים. אל תנסו לנהל הכל ידנית. זה יחסוך לכם המון זמן ויגדיל את הסיכוי להמיר לידים ללקוחות.

איך למדוד את האפקטיביות של לידים להחזרי מס?

מעקב אחרי הלידים הוא קריטי, ואחד הכלים הכי חשובים שיש לנו בתחום הזה הוא מדידת אחוזי ההמרה. לדוגמה, אם אתם רוכשים 100 לידים ורק 10 מהם הופכים ללקוחות, יש לכם 10% המרה. אבל מה זה אומר?

אילו מדדים כדאי למדוד?

1. אחוזי ההמרה – האם הלידים שאתם קונים באמת הופכים ללקוחות משלמים?
2. עלות לליד – כמה כל ליד עולה לכם, והאם זה משתלם לעומת התועלת?
3. החזר על ההשקעה (ROI) – האם הסכום שאתם משקיעים בלידים מביא לכם רווח בסופו של דבר?

התחלתי להשתמש במדדים האלה לפני כמה שנים, וזה עשה פלאים לשורה התחתונה שלי.

כדאי לרכוש לידים או לייצר אותם בעצמכם?

אחד הנושאים המעניינים הוא האם כדאי לרכוש לידים או לפתח אותם בצורה פנימית. האמת? אין תשובה חד משמעית. זה תלוי בצרכים וביכולות שלכם.

היתרונות ברכישת לידים

רכישת לידים חוסכת לכם זמן רב, בעיקר אם אין לכם מחלקת שיווק פנימית שיכולה לייצר לידים איכותיים בעצמה. אתם פשוט מקבלים לידים מוכנים לפעולה – כל מה שנשאר לכם זה להמיר אותם.

יתרונות ביצירת לידים פנימיים

מצד שני, אם יש לכם את המשאבים לייצר לידים בעצמכם, אתם יכולים לבנות מערכת שמותאמת במיוחד לצרכים שלכם. כך תוכלו גם לשלוט באיכות הלידים וגם לחסוך בעלויות בטווח הארוך.

4 טיפים לטיפוח לידים להחזרי מס

במקרים רבים, לקוחות שמביעים עניין בקבלת החזרי מס עשויים לחפש שירותים פיננסיים נוספים בעתיד, כגון ייעוץ פיננסי, תכנון מס או השקעות. לכן, טיפוח לידים חשוב לא פחות מגיוסם הראשוני. הנה כמה דרכים אפקטיביות לטיפוח לידים:

1. תוכן נוסף לאחר המרה

לאחר שהלקוח התעניין בתהליך החזרי המס, ניתן לשלוח לו תכנים נוספים על אפשרויות החיסכון שמגיעות לו, כמו זכויות נוספות, תכנון פנסיוני או ייעוץ כלכלי. כך ניתן להמשיך ולבנות אמון ולהרחיב את תחום השירותים שהוא מבקש.

2. שימור קשר באמצעות רשתות חברתיות

רשתות חברתיות הן כלי מצוין לשימור קשר עם לידים ולהענקת מידע נוסף. ניהול עמוד עסקי שמספק תכנים על התנהלות פיננסית, זכויות כלכליות ומסלולים לשכירים עשוי למשוך לידים קיימים להתעדכן במידע נוסף ואף לשתף את המידע עם חברים, מה שמגדיל את החשיפה.

3. ניתוח ודירוג איכות הלידים

באמצעות כלים לניתוח לידים, ניתן למדוד את איכותם ולבצע התאמות בהתאם. לידים איכותיים יותר (כלומר, כאלו שהראו מעורבות גבוהה או נכונות לתהליך) יכולים לקבל תשומת לב נוספת, בעוד שלידים פחות איכותיים יעברו לתהליך טיפוח ארוך טווח. דירוג זה עוזר לעסק להתמקד בלידים שיכולים להניב תוצאות מהירות וליעל את מאמצי השיווק.

4. בניית קהילה או קבוצה פרטית

צרו קהילה או קבוצה פרטית ברשתות החברתיות שבה תוכלו לשתף תכנים מועילים, להשיב לשאלות וליצור שיח. קהילה נותנת ללידים תחושה של שייכות ומאפשרת לכם לבסס את העסק כמוביל דעת בתחום.

5. שליחת תזכורות ועדכונים שוטפים

לידים לפעמים זקוקים לעידוד נוסף להמשך התהליך. שלחו להם תזכורות ועדכונים על השירותים שלכם או על תאריכים חשובים, כמו מועדי הגשת בקשות להחזרי מס, הנחות מיוחדות או מבצעים עונתיים. כך תשמרו את העסק בתודעתם ותעודדו אותם לעבור לשלב הבא.

6. סדנאות, וובינרים או פגישות זום

הזמינו את הלידים להשתתף בסדנאות או בוובינרים חינמיים. מפגשים כאלה מאפשרים ללידים ללמוד יותר על השירות שלכם, לקבל ערך ולהתחבר אליכם רגשית ומקצועית. המפגש האישי או הקבוצתי יוצר חיבור חזק בין הליד לעסק.

לסיכום

לידים להחזרי מס הם הזדמנות מצוינת להגדיל את העסק שלכם, אבל כדי להפיק את המירב מהם צריך לעשות את זה נכון. בחירת ספקים אמינים, ניהול נכון של הלידים, ומדידת הביצועים הם המפתחות להצלחה.

כמומחה ליצירת לידים, אני ממליץ לכם לקחת את הזמן ולבדוק כל פרט לפני שאתם משקיעים כסף. הטיפים ששיתפתי איתכם כאן יכולים לחסוך לכם הרבה כאב ראש – ולשפר את התוצאות שלכם בצורה משמעותית. אז קדימה, קחו את הצעד הבא, ותתחילו לעבוד עם לידים להחזרי מס שיעזרו לכם להגיע להצלחה.